“敢赌”才会赢 摩登芳老总的制胜法典2012-2-10 10:27:37

        2011年12月14–15日，M.D.F摩登芳品牌“飞翔2012新品发布会暨财富论坛”在南国桃园蝴蝶谷大酒店隆重举行，来自全国的代理商、经销商及行业专家、媒体一行100多人欢聚一堂，共同庆祝和分享M.D.F摩登芳进入中国市场所取得的佳绩。今年是M.D.F摩登芳在中国市场销售和推广快速发展的一年，全国市场销售同比增长80%以上，M.D.F摩登芳品牌在今年“第五届全国内衣经销商峰会”上获得年度“调整型最佳舒适奖”，这些可喜的成绩在内衣行业引起了广泛专注。

                                                             电视台在采访何总

         M.D.F摩登芳品牌登陆中国市场只有二三年时间，这样一个新品牌能够取得如此的佳绩，并在调整型内衣行业已经有了重要的一席之地。这一切都该归功于M.D.F摩登芳品牌的幕后引领人 —— 广州洪莉服饰有限公司总经理 —— 何总对M.D.F摩登芳品牌的热爱和希望。

    在这次会议分享会上，何总特别与参会者分享了他的创业及企业运营、M.D.F摩登芳品牌运营的一些经历和感想，下面我们剪辑了部分精彩的内容供大家分享。

                                                                                何总精彩的分享

        何总在会上分享到：现在盐步内衣行业中，拿几百万在3-5年内亏损完，基本上做品牌的都有这个能力，但是很多品牌却不舍得。因为，如果第一年亏损几百万，第二、三年开始盈利，他们看到希望了，就不会灰心，就会继续做下去。但是，如果一旦看不到希望，他们也就不会继续走下去。何总认为做品牌就是要“耗时间、舍得亏钱”。作为一个新的品牌，在头几年时间，要么是亏，要么是盈。如果以一年作为单位，老想着保本不亏，那么这个品牌肯定做不起来。

        何总说：他的一生不喜欢赌博与博彩，有人说他没有赌命，因他逢赌必输。但他愿赌生意，他一般以五年以上作为赌期，赌完五年之后，到目前为止以往的经历都是赢，这正印证了他的人生感言：敢赌才会赢。

                                                                                       丰盛的晚宴

        何总从1999年开始做内衣出口，一开始他就做好了心理准备，给自己制定一个三年计划。第一年准备亏损80-100万，第二年准备亏损50-70万，第三年开始保本，第四年开始盈利。不过结果却另他喜出望外，实际亏损了一年半后就开始保本了，第二年就开始盈利了。

何总收获幸福的家庭

         成立M.D.F摩登芳品牌时，何总已做好规划，如今也是这样运作的：第一年准备小亏本，因为头一年主要用于投入市场调查、组建产品研发团队与生产团队；第二年准备中亏，主要增加了营销部与代理商非常少的小广告，这样既可以健全品牌框架同时又可以对市场进行考验和得到消费者的验证；第三至四年准备大亏，主要针对终端商与消费者的广告投入，投入额增加到第一二年的2-3倍；第五年开始盈利。

    何总表示，其实综合他现在的生意是不亏损的。因为M.D.F摩登芳的亏损他可以从内衣出口的盈利拿来填补；另外他在英德那边种了树，种树的利润就是净收入。他计划M.D.F摩登芳在第五年开始盈利，把M.D.F摩登芳越做越强，传承给他的儿子。

                                    不断壮大的M.D.F摩登芳品牌



        何总的经营方式就是如此，那么代理商您呢？大家准备通过怎样的方式来做强自己呢？